今年以来，农发行濮阳市分行扎实推进重点客户工作建设，深入开展同业客户认购农发债营销工作，积极引导社会资金回流“三农领域”。

截至3月18日，该行累计营销6家同业客户认购农发债1亿元，实现了辖内支行营销全覆盖，提前超额完成省分行下达的年度目标任务112%。其主要作法是：

政治引领定思路蓄力量。该行认真贯彻省分行“春蕾行动”号召，立足实际，抢先抓早，全力开展同业客户认购农发债的营销工作。一是党委重视，统一认知。市分行党委高度重视同业客户认购农发债营销服务工作，带头开展高端营销，新年伊始就拜访濮阳市农商行主要负责同志，大力宣传农发行“粮食银行”“扶贫银行”品牌，取得农商行主要领导同志的理解和支持，双方达成了以农发行债认购服务乡村振兴的思想共识。该行召开专题研讨会议，对上级行同业客户营销服务工作的政策方案融会贯通，全行上下达成了推进同业客户群建设、促进市场资金回流三农、以筹集资金释放高质量发展动能的共识。年初在省分行暂未下达年度任务目标的情况下，该行超前谋划，明确2021年全辖新营销同业客户不低于6家，营销同业客户认购农发债额度达1.2亿元以上。二是明确思路，理清方向。该行资金部门通过网络搜集信息资料，斟酌历史数据，解读农发债优势，分析基础及潜在客户目标，明确了重点营销的思路，同时，加强对营销策略技巧的学习与分享。三是自我驱动，压实责任。该行结合营销工作实际，建立同业客户营销工作“一把手”负责制，各行主要负责同志既当指挥员，又冲锋在前当好“首席营销员”，笃定逢山开路的决心，以农发债营销成效检验党员干部的担当作为，为统筹推进营销工作奠定了坚实基础和政治保障。

多措并举抓服务显成效。一是挂图作战，强化考核。该行制定《同业客户营销服务计划和实施方案》，将营销服务目标任务分配到各县支行，同时作为加分项纳入支农资金筹集年度评估考核，明确激励政策,年末市分行原则上按各县级支行营销同业客户认购农发债额度0.1‰给予奖励的基础上，超额完成营销任务的部分，每净增1000万元在年末支农资金考核中增加2分，且额度不设上限，进一步激发全行营销同业客户的积极性。二是有的放矢，真抓实干。该行深入开“同业客户走访调研月活动”,对当地金融同业机构开展了一次全面走访调研,收集完善同业客户信息库，摸清全市同业机构目标客户群，深入了解了客户基本情况,加强信息整理和分析,建立了同业客户信息台账。通过深入调研，该行理性研判、科学筛选各同业机构，锁定资金富裕、自主权更大的农商行作为突破重点，将同业客户营销服务工作常态化,各行指定专人负责沟通拜访,保持定期沟通,建立了常态营销服务机制,深入农商行向其耐心宣传、解读农发债政策优势，介绍农发债作为国家政策性金融债所具备的期限长、信用度强、收益率高的独特优势，激发兴趣、吸引关注。三是专业服务，彰显成效。为了争取农发债早日认购，市县行领导班子充分发扬“钉钉子”精神，以诚心争取同业机构的支持，以专业协助制定债券投资规划，从筛选产品、盈利测算、发行时间、申购渠道、结算方式等方面提供全流程贴心服务，通过短暂时间使同业客户认购工作取得了1亿元大关的显著成效，打造了客户取得收益和该行支农资金筹措的“双赢”模式。（李腾飞）