2020年2月25日，濮阳宏业环保新材料股份有限公司在农发行南乐县支行开立账户，于2020年3月9日获批2000万元救灾应急流动资金贷款。在了解到该企业主营业务为进出口贸易后，农发行河南分行向南乐县支行下发2020年全年外汇结算任务50万美元，这是濮阳市分行近年来第一笔外汇结算任务。
为积极发展农发行外汇业务，严格按照管理要求落实本外币一体化营销。农发行南乐县支行领导与客户经理积极与企业对接该项事宜，多次沟通商讨，最终于5月底与企业达成协议。6月9日，该行客户经理带领濮阳宏业环保新材料股份有限公司国际业务部负责人前往省行营业部与省行国际业务处共同对接环保新材外汇结算事项，当日完成外汇业务添加手续并成功确定外汇汇路，为日后环保新材的国际结算打下坚实基础。
自开立外汇账户后，企业积极配合发展该行外汇业务。经该行客户经理与企业共同努力，截至2020年8月31日，通过查询企业账户交易明细，环保新材公司通过外汇业务在该行结算的金额累计为229.956万元人民币。根据实时汇率折合33.78万美元，任务完成率67.56%，超过2/3。但距离省行下达目标50万美元还相差16.22万元美元，经与企业国际业务部负责人沟通了解到，该公司的外贸业务结算方式大部分为DP结算，而该行仅支持电汇结算，不支持DP结算方式，那些长期与企业保持合作关系的绝大多数国外客户拒绝改变结算方式，采用新的汇路。另外，该企业的外贸业务范围较广，涉及国家较多，当前世界格局复杂多变，有部分订单因涉及政治敏感因素不便于发展到该行进行外汇结算。
在得知此消息后，农发行南乐县支行立即商讨解决方案，制定详细督促计划，由县支行主管行长带领分管企业客户经理，通过邮件、电话联系及到访企业等方式督促企业负责人及国际业务分部经理，为企业制定外汇结算任务书，按照省分行下达结算任务量为企业合理安排月、周、日结算量，并安排专人持续跟踪企业外汇结算走势。
经过全行人员不懈努力，企业全力配合，截止到2020年11月20日，环保新材公司通过外汇业务在该行结算的金额累计为387.968万元人民币，根据实时汇率折合59.05万美元，任务完成率118%，超额完成省分行下达外汇任务。这不仅是南乐县支行对省分行下达任务的一次圆满完成，更是濮阳市分行在农发行国际业务领域一次零的突破。（张顺博）
