2024年，创始人IP成为无数企业争相攻略的营收增长新战场，对比传统经营模式，创始人IP能在最大程度上将企业一号位的行业经验、行业认知变为影响力，从而以更具诚意、更有效率的方式帮助企业找到精准客群，助力营收增长。

创始人IP缘从何起？

创始人IP起源于YC创始人Paul Graham 提出的“创始人模式”，强调的是企业创始人借助对企业愿景的深度理解和管理的深度参与，兼顾本人对行业的认知、经验与资源进行高效协同，从而使企业长期保持高效率的自迭代与进化，敏捷应对市场变化与考验，也让一号位始终身处一线，避免团队出现官僚主义和活力丧失。

而如同文章开头所言，创始人模式也能最大程度上将创始人的个人魅力放大，从而实现更低成本的获客，因为创始人一定是整个架构中对业务、对企业理念理解最深的人，而本人的利益也和企业经营深度挂钩，这也倒逼1号位更珍惜个人羽毛，确保企业经营持续向好。

在国内，创始人IP浪潮以俞敏洪、雷军、华杉兄弟等为代表，他们将个人的精神理想与企业经营深度绑定加持，从而赋予企业相应的经营品质。比如俞敏洪本身身上的坚韧与创新，均能在新东方、东方甄选两家企业身上看见相应的精神彰显，而雷军的朴实与勤奋，也都能小米品牌的成长历程中看见一二。而华杉兄弟本人身上对品牌和传播事业的理解与热爱，也都在华与华服务其他品牌中得以彰显。

为什么直播是创始人IP的核心战场？

2024年，伴随着抖音日活突破7亿，全民已经宣布正式全面进入新媒体时代。新媒体时代的显著特征是什么？是短视频和直播两大模式的全面开花。根据《2024年直播行业简析报告》数据显示，2023年我国网络表演（直播）行业市场营收规模达2095亿元，新增持证主体4643家，MCN机构数量超2.68万家，主播账号累计开通超1.8亿个。营收维度数据，仅以电商相关数据来衡量，2023年交易规模达到49168亿元，同比增长40.48%。

此外，以抖音平台为代表，用户直播开播门槛也从此前有粉丝、有视频作品等诸多限制一步步放开至0粉丝、0作品也能开播，虽然这一举动的本质是为了拉高用户停留时长，却也在验证一件事：直播是当前“让自己被看见”的最简单方式。

此外，直播作为动辄1小时起步的长时间视频载体，也能持续贡献出不同的有效视频素材，以切片方式为短视频持续贡献素材养料，实现内容之间的有效互补。

反观传统的短视频制作，一条有效的短视频必须要兼顾：文案、拍摄、剪辑、投放等诸多关键要素，不仅相应的投入成本更高，时间成本也更大，以常规1条30秒短视频来看，制作周期往往在3天以上，且无法带来直接的转化效果，整体的执行周期无限长。

且当企业创始人进入短视频领域，自然不能采取传统吸睛的娱播等方式进行，自然无法在2秒内吸引用户关注和停留；30秒的时长也难以将创始人对行业的理解、认知进行有效传递，而倘若采取吸睛的逗趣、耍宝风格进行短视频创作，无疑又和传递价值理念的初心背道而驰。

两难之下，直播无疑是最优解。

创始人们的直播困境是什么？

当我们把一场直播掰开揉碎，就会发现背后其实蕴含的东西并不少，因此即使它的转化成本高于短视频，也不代表它是一件轻巧的小事。首当其冲的无疑是在镜头前的表现能力与表达能力，是否能自然应对镜头，在镜头前用观众喜欢的、爱看的方式进行观点输出，是一大考验。而如何在贴片、场景布置、直播间标题等细节塞入吸睛点，也是需要下功夫的地方，因为它决定了是否能在2秒内抓住用户的好奇心，从而点进直播间，听你分享观点。

在此之外，直播间的文本文案也是一大考验，因为它关系着是否能有效说、一直说，这不仅决定了直播场是否能热起来，更关系着平台是否愿意将你推向更大的流量场，从而让你被更多人看见。与之关联的投放工作无疑也是重中之重，因为对于创始人们而言，要做的不仅是被看见，更应当是被希望看见的人看见。

因此，创始人们的直播困境是什么？是如何让自己在镜头前有效开讲，是如何快速短时间内搞清楚直播的相关平台规则，确保自己能一直输出。更是需要对整场直播的每个细节流程都做到心中有数，确保自己能在相对陌生的领域里，将自己的专业认知进行有效拆解，从而与“高效获客”的初心保持一致。

创始人突围直播困境的最优解是什么？成为学生和匠人

面对陌生领域，最朴素的解法无疑是学习，跟着此前有经验有结果的人进行深度学习，从而让自己快速掌握专业知识和素养，继而有效上场。以《企业家·创始人·老板直播能力训练营》为例，在这里，那些来自国内外大厂的高管、一号位的企业家们返璞归真，从0开始，用纸和笔写下自己的心得感受，以学员的姿态和心态，开始对直播这件事情进行一点一滴的学习。

《企业家·创始人·老板直播能力训练营》课程主讲人是王义，本名王炜，作为一直在播音传媒圈内的前辈，他的个人经历也颇为传奇。从早年间取得播音主持资格证，再到后来走出体制开始创业，他的人生始终都和“镜头、直播、表达”这些关键词深度关联。作为樊登读书北京唯一指定抖音运营课程讲师、北电继教影视表演（网络主播方向）专业主讲老师、北京电影学院继续教育学院网红直播专业课程设计总负责人，在全身心投入直播事业后，他发现一件事情，在目前国内企业生态中，无数创始人、高管竟然对直播这件事情完全不了解，或者处于“很想做但不知从何做起”的尴尬境地。

在此前提下，他选择亲自下场，把过往人生的经验用最朴素的板书形式留存下来，和前来学习的企业家学员们以面对面的形式，搭建起一个关于直播的学习场。不使用便捷的ppt演示，而是回归最原始的“我说你听、我写你记”，因为只有这样，才能在最大程度上让这些企业家、高管在这4天的学习里，忘记工作上的事情，全身心投入其中。

因为回归原始来看，直播本质上就是一件体力劳动、心力劳动，因此想要打好基础，确保自己在长达1小时甚至3小时以上的时间里始终都能抓住用户的好奇心和停留，就必须从最基础的表达开始学习，用纸和笔作辅助，不断修炼自己的底层能力，夯实地基，直至能扛过一场3小时的直播。

训练营的学员们大多来自国内外的一线大厂，有某头部电商公司前电商总监，有曾经给大佬们设计私宅的设计师，有某连锁火锅品牌的前高管，以及还有那些在短视频领域取得成绩，但直播做的一般的千万粉丝大V。即使此前身处不同城市、不同行业，彼此的年纪也不尽相同，但在学习的此刻，当围坐在一起时，大家的诉求都很一致：希望在直播这件事情上，让自己凝聚出真功夫。

此外，借用王义之前写的一句话说就是，没有直播超过100场就没有发言权，“刻意练习”的匠人精神，也是这些企业家学员们必须要去经历的事情。以常规的个人介绍为例，每个人必须要写超过10个不同的版本，平均时长也分为10秒、20秒等不同版本，一方面这是对自我信息的二次回望，让自己能借此机会进行重新梳理；另一方面，这也是确保当有新观众进入直播间里，自己可以及时进行自我介绍，从而让对方在最短时间里认识自己。

“虽然我一直身处在直播行业里，但以前一直都是管理者，在这里亲自体验了4天4夜之后，对直播这件事真的肃然起敬，王义老师的课很值得”，修然控股CEO龙艳妮女士，作为训练营第六期学员，有感而发。

2024年即将收尾，有关人士预测，2025年的直播生态势必迎来新一轮的洗牌，而创始人IP作为其中的关键一环，也会在在一定程度上推进中国企业的经营改革。未来或许一家公司自上而下不再有市场部门，因为创始人已经实现了高效率的自我迭代，ta就是最有效果、最有结果的流量入口。也或许未来的市场部门会更为庞大，因为伴随着创始人亲自下场，用户能对企业的经营使命、业务覆盖范围有更沉浸的了解和认知，相应的客户数量也会实现倍数增长，从而对后端的承接、转化团队，也有了更高的需求和要求。